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一起到义乌赚钱

发布时间:2005-08-31 信息类别:旅游情报-最新旅游动态
  

  义乌不仅是世界大超市,而且也是国际性的小商品制造基地和"富翁制造基地"。在这个以市场称奇的县级市,无数的"货郎担"用二十年十几年甚至更短的时间,积累了原始资本,创办了企业,完成了自身富翁计划的打造。更重要的是,这一批土身土长的义乌企业家在打造梦想的同时完成了从商人到企业家的转变,在他们身上,我们看到的是沉甸甸的社会责任,同时他们的创业故事也是具有极大的启发性的。

     宗谷音:国际袜业一强将

       约宗谷音时,他告诉记者正在上海开会。我们不得不将采访安排到晚上。      在茶室见到宗总时,已经是晚上八点多了。早到的他很绅士地在包厢外迎接我们。      宗谷音是一个传奇式的人物。从20世纪90年代创办梦娜针织袜业至今,短短10年间,企业发展成为当地乃至全国袜子行业的领头军,标有"梦娜"标志的袜子在美国市场的占有率达到了57%。      如果说宗谷音的创业经历富有神话色彩,那么从个性上而言宗也是极具特色的。记者眼前的宗总很健谈,率真而且″霸气十足″,与印象中义乌企业家的内敛形成了具大的反差,而他对于自己和企业的低调又恰恰是浙商的真实写照。      对于企业的成功,宗谷音只字未提,甚至拒绝谈论。"务实是我最大的特点"宗总毫不谦虚地说。这是采访开始后对记者说的第一句话,也是惟一一句评价自己的话。      而对于自己的创业经历,宗谷音的归纳也极其简练。在家里,宗谷音是家中五兄妹当中最小的一个,也是最受"宠"的一个。但贫困的家庭条件迫使他初中毕业之后就不得不放弃学业。15岁,便南下广西南宁打了一年的泥水工,一天只赚一元钱。当时还是童工的他跟那些出门在外的打工者一样,吃的是只能填饱肚子的杂粮,住的是简易工棚。17岁时转而卖袜子,28岁开始自己办厂。而最后使他痛下决心做出办厂决定的只是为了争了一口气。当时他代销一台湾商人的袜子,因为经常受到限制,他于是萌发了自已办厂的决心。      "我喜欢创造,不管创造什么,只要适合企业的就是正确的"。在采访过程中,宗谷音提的最多的就是"创造"两个字。他说:"做企业和做人一样,一定要有创造,没有创造是没有用的。"      企业形成规模之后,管理成了与生产一样,也是出效益的大头。在企业管理上,宗谷音有他自己的一套。在这方面,他说自己很西化,但并不崇洋。员工之间互相监督,奖罚分明。每个月都有部门经理会议,为企业的发展出谋划策,意见被采纳者最高可奖2000元。部门经理的工资实行计分制,即在部门经理会议上由其他部门经理计分,得到的平均分即是当月的实际工资。      宗谷音很珍惜人才,他对于人才的选择近乎苛刻。每次招聘,宗谷音总是用三个问题以不变应万变,决定人才的选用。他信奉德才兼备的用人标准,而德比才更重要,是否频繁跳槽是衡量职业道德的一个重要标准。宗谷音相信经验才是最重要的,所以他的中层管理人员基本上都是从基层提拔上来的。公司里很多员工已经跟着他干了10年时间,对于这些为公司做出过贡献、对公司特别有感情的员工,公司每年都给予他们一定的回报。比如,有3年工龄的老员工,每年公司安排省内游,3年以上的安排省外游,而对于与家人分居5年以上的员工则安排全家港澳游。      宗谷音很赞同西方企业的管理方式,在他身上很难看到中国家族式企业的某些劣根性,在他眼里,工作就是工作,公司的管理制度必须遵照执行。宗谷音的妻子金女士在小商品市场有两个袜子摊位,每次都从公司里提货。按公司规定,必须先打款才能提货。有一次因客户比较急,金女士来不及打款先提了货。宗谷音知道后火冒三丈,对仓库保管员按章进行了处理。      时下许多试图做强做大和处于困境的企业都在努力学习"海尔模式",而宗谷音对这一现象嗤之以鼻。在他眼中,"海尔模式"凝具了海尔集团几十年的心血、汗水,而且有它特定的内涵。任何人只能将其作为企业发展壮大的借鉴力量,企业要真正做强做大必须脚踏实地一点一点做起来,生搬硬套别人的经验,结果只能适得其反。他还打了个通俗的比方,到北京的路有几千条、几万条,肯定有一条是适合你自己的。"什么样的人,什么样的企业就应该走什么样的路"。      义乌这个小小的县级城市培养了众多的企业家,从商人脱胎为企业家,其肩上承受着常人难以想象的压力。      与宗谷音的交流非常轻松,因为感染着,听得入神时甚至忘了手中记录的笔。而随着采访的深入,记者不再简单地感动于他的幽默,因为在他自嘲式的幽默里,感受到的不仅仅是创业的艰辛,而且还有沉重的社会压力。   在宗谷音的观念里,义乌拥有了小商品市场,给整个义乌带来了巨大的商机。而义乌市政府为企业的发展壮大提供了很多机会,始终为企业搭建一个良好的平台。而在这样的天时、地利的条件下,企业的戏唱得好不好与这个舞台不搭介,重要的是企业自己。做质量、做品牌,把企业做大做强必须从基础抓起,而想做世界品牌是要付出代价的。目前,梦娜拥有世界一流的袜子生产设备,从研究、设计到生产,完全从市场实际出发,"市场要我卖什么,我就卖什么"这是宗谷音始终遵循的一大准则。      2002年,"梦娜"将目标投向市场更为广阔的欧美发达国家,这对于宗谷音来说是挑战又是机遇。因为中国的纺织业总体来说是落后于人的,目前企业的管理水平、企业文化等诸方面都还很不成熟,而欧美等发达国家千方百计地推出各种所谓的"标准"强压给中国纺织企业,抑制中国纺织出口企业的发展。但奇迹般地,短短两年时间,"梦娜"迅速抢占欧美袜子市场,占有率达到了57%,成为全球袜子第一提供商。   在与外商打交道的过程中,宗谷音对各个国家的客户脾性都了如指掌。英国人的高傲、德国人的死板都给他留下了深刻的印象。对这些往往被别人奉为财神爷的外国客户,宗谷音有他独特的一套,而且都很灵。每一次外商来谈生意,宗谷音就用自己的车载着他们在义乌绕一圈,参观义乌市场,完了之后再回公司谈条件和价格。而在谈这些问题之前,宗谷音总是直言不讳地说明自己存在的问题。也许正是这种难得的坦白和"低了我不卖,高也不卖而且说到做到"的诚信,宗谷音结交的国外客户越来越多,生意总是比人家好。   采访到十点钟时,宗谷音的妻子打电话过来催他回家。和众多的义乌企业家一样,宗的时间被工作排得满满的,除了工作就是睡觉,没有任何业余爱好,而每晚十点是家里"法定"的休息时间。谈到目前的工作,宗谷音戏称自己身兼多种角色,"既是110、119又是120、96315、121"。110和119都担负着救急的工作。公司每天都有可能出现紧急情况,"有问题总得有人去解决",而且必须非常及时。而一些疑难杂症就需要有120的专业;96315和121的服务功能和气象晴雨表功能同样不可或缺。      对于整个义乌市场,宗谷音充满了信心,就像外国人把义乌当作是超市一样,义乌是世界的,如果没有了这个世界大超市,成千上万的经销商将陷入无处采购商品的困境,义乌的今天是市场经济发展的必然。而对于以后义乌市场的最大风险,宗认为"只要业主头脑不发热,义乌肯定会越来越好,坏就坏在自己身上"。      采访很圆满。从茶室出来时已经是深夜。为了不至于冷场,采访前记者收集了很多有关"梦娜"的资料,准备了很多提问。但在采访过程中发现,准备似乎是多余的。记者始终被他的健谈和幽默感染着。坐在宗总的豪华奔驰车内,晚风迎面吹来有点凉。而窗外,午夜的义乌城透露着一种神奇的美。

     两对夫妻创业的故事

       故事一:"振汉"的爸爸、妈妈

       义乌的企业家都很低调,记者几经周折,终于有机会深入采访到当地两家正处于转型时期的大型企业,在采访中我们惊奇地发现这两对夫妻一起创业的故事具有极大的相似性--      振汉袜业在义乌的袜子生产企业里并不算最大,但作为正在成长中,并且品牌意识觉悟得比较早的企业,在同行中具有一定的代表性。      记者一行从市中心出发,驱车一路沿着国道开往位于义乌西部的经济开发区,经过近半小时的路程终于到达了浙江振汉袜业有限公司。该公司刚迁入新厂区,四周还在"大兴土木",车好不容易才拐到了公司行政楼前。      总经理刘长弟的办公室在行政楼三楼。这是一间可以用"奢侈"来形容的办公室,足有40平方米。宽大的黑胡桃经理桌椅、进口的沙发、恰到好处的射灯,都显示着这家袜子生产企业的实力与生命力。而刘长弟全白的头发和他忙里忙外的强健身影却形成了巨大的反差,正当记者还在猜测他的年龄时,刘总已经坐到了记者面前。这是一张朴实的脸,记者不禁想起了一句话--"千脚的蜈蚣只能走一步路",做事业需要脚踏实地才能成功。在刘总身上记者感受到了这一朴素的品质。      在近两个小时的交流中,记者切身感受到一个义乌企业家从一无所有到身价不菲的创业路程。      和很多"英雄不问出处"的故事一样,创业之前的刘长弟为了生计平凡而且劳碌。上个世纪80年代初的义乌还只是个传统的农业小县城,除了"祖传"的几亩土地,这里的农民没有其他的收入来源。初中毕业后,为了减轻家里负担,刘长弟主动休学回家种田。刘长弟和何小莹都是义乌江东镇端头村人,青梅竹马一起长大。刘长弟的勤劳朴实和何小莹的开朗大方在对方心里都留下了美好的印象。何小莹高中毕业之后,通过别人撮合两人正式确立了恋爱关系,不久便结了婚。婚后,年轻的家庭同样承受了巨大的经济压力,为了养活这个家,刘长弟踏上了外出打工的艰苦生涯。在这三年的打工时间里,刘长弟到过江西顶着三十六七度的烈日修马路,在江西义阳沙滩上筛沙。最难忘的是在金华捞沙的经历,当时天非常热,刘整个泡在水里,火辣辣的太阳照得头昏目眩,人却一动都不能动。      三年时间并没有让刘长弟赚到很多的钱,但恶劣的工作条件却磨砺了刘长弟吃苦耐劳的精神。面对每天的繁琐生活,夫妻两人不得不坐下来仔细研究怎样赚更多的钱。当时,商业意识觉悟得比较早的义乌人已经开始挑着货担走街串巷,"货郎担"逐渐多了起来,其中也有人陆续做起了袜子生意。于是,从1983年开始,刘长弟和何小莹开始经营袜子。      创业的道路往往是一条充满了艰辛和汗水的不归路。当时的货都是从诸暨、温州、广州拿过来的。刘长弟现在还记得那时候他每天凌晨4点起床赶到诸暨拿货,然后再马不停蹄地往回赶,拿到义乌后和何小莹一起拿到市场上去卖。经营很辛苦,没有像样的住所,也没有固定的经营场所,哪里人多就往哪里钻。虽然两个人都吃了不少苦,但生意马马虎虎可以维持生计,几年下来有了部分积蓄。      到了上世纪90年代,义乌一些善于经营的"货郎担",资金积累雄厚起来。从农闲外出"转货郎"、家忙下地种庄稼的"半农半商",到坐地经商,再到"弃农纯商","货郎担"的身份发生了根本性的变化,小商品市场逐渐形成,批发小商品成为他们的主要销售方式,有些小有资本的义乌人甚至办起了企业。而在诸暨、温州、广州和义乌几地的袜子市场奔波了近10年后,刘长弟与何小莹也积累了一些资金,于是筹备着办一个袜子厂。      当时的袜子行业还刚刚起步。刘长弟以其10多年从商经历的敏锐眼光认定这是个有前景的行业,于是在1994年,一口气从台湾买了6台当时最好的织袜机,每台价值24万元。事实证明刘长弟的眼光是相当准确的。一年下来定单越来越多,不仅赚回了6台机器的钱,还有盈利。于是一些同时起步的同行也开始购置这种台湾织袜机,一些胆子比较大的企业甚至一下子买了30台。第一次办厂有了小小的成功,刘长弟踌躇满志,他决心开拓更大的市场,于是1995年注册了"振汉"商标。经过短短3年的发展,到1998年上半年,机器的总数达到了48台。织袜机的数量显然超出了厂房的承受能力,而各地的定单还在像雪花一样飞来。于是夫妻两人一商量,在工业园区购买了4000平方米的新厂房,修整后自己又造了一些房子,下半年就搬进了新厂房。      义乌的袜子行业渐渐地形成了气候,梦娜、浪莎等生产企业先后起家并逐步壮大。为了鼓励企业做大做强,政府及时推出了一系列优惠措施。"振汉"在这样的大背景下茁壮成长。1999年开始,一向视产品质量为生命的"振汉"又购进了48台韩国机和一些定型机。以后每年都有大批的织袜机和定型机进来,到2002年,厂区规模与生产规模之间的矛盾再次显露出来。刘长弟再次果断地做出购买新厂房的决定,并于2003年搬进了新厂房。此时的"振汉"已是拥有300多台进口袜机的现代化袜子生产企业。      成功的男人背后总有一个伟大的女性。谈到自己的妻子--振汉袜业董事长何小莹,刘长弟的那份自豪与敬佩无以言表。何小莹是"振汉"名副其实的外管家。在刘长弟眼里,何小莹是一个心胸宽广、为人坦诚的女人,"人相当不错"。豪爽的性格和诚信的作风,使何小莹广交朋友,全国各地100多个经销商都是她一手管理的。因为诚信,很多经销商已经保持了近20年的关系,从来没有闹矛盾和讨债的经历。在很多人眼里,只有经销商选择厂家和产品的份,而在"振汉"只有厂家选择经销商的份。刘长弟夫妇相信的一句话是:"客户有钱赚,我们才有钱赚"。      和许多义乌的企业家一样,刘长弟住的是小洋房,开的是宝马。但是这些企业家往往承受着不同寻常的社会压力。40出头的刘长弟头发已经全白,他笑着说,一半是因为遗传,一半来自于工作的压力。从一个年产量只有几百双的小袜厂到几千万双的龙头企业,每天都承受着来自同行和社会的压力。从2003年开始,"振汉"开始进入二级超市,品牌意识被提到至关重要的地位。而人才管理是最大的缺口。目前,公司拥有员工500多人,尚有100多人的缺口。这也是目前义乌企业面临的最大问题。      讲完这些经历,刘总带记者参观了展示厅、营销部、CIS部等部门,大气的装修,宽敞明亮的空间、凝聚了心血的办公环境,使长期局囿于城市高楼大厦的我们有种豁然开朗的快感。刘总告诉我们,在"以人为本"的今天,创造好的办公环境是吸引人才的一个好办法。

     故事二:义乌的"贝克汉姆"

       下午两点,在陪同人员的带领下,记者一行前往位于义乌大陈镇的贝克曼服饰有限公司采访。陪同人员介绍,在大陈镇,贝克曼的规模是数一数二的。      这是一家年产值达到1.6亿元的大型专业衬衫生产企业,公司的创办者也是一对白手起家的普通夫妇。   我们的采访车缓缓驶进"贝克曼"服饰厂区。宽阔的草坪、挺拔有序的行政大楼和厂房,与印象中传统服饰厂的狭小和嘈杂大相径庭。行政楼大门口悠闲地停着一辆白色的宝马Z4,听说是女主人的爱座。无独有偶,记者在义乌采访的几天发现,这些积累了原始资本的企业家都对名车情有独钟,而且非宝马即奔驰。与其说这是他们身份的象征,还不如称之为义乌除小商品之外的第二大特产。      进入三楼办公区,这是一间大开间的办公区。布局简洁明快,办公设备都是全新的,办公环境充满了时代气息。几个外国客户正在电脑前查询资料。      听说义乌市长刚来参观过,而董事长李兴林正好出差了。工作人员很有礼貌地把我们带到一旁的会客区,接受记者采访的正是Z4的女主人--"贝克曼"总经理冯伟芬女士。      称呼女士其实有点言过其实。坐在记者对面的冯总30出头,温文尔雅的样子,不经意间流露的朴实一下子拉近了我们之间的距离。      "公司是今年正月十二日搬过来的,有100亩,旁边还有50亩在扩建",冯总微笑着向我们介绍她的企业,"专业生产男式衬衫,包括休闲衫和T恤,主要销往俄罗斯、东盟等国家,目前拥有员工1400多人,外联单位10来家"。成功女性特有的自信与满足使坐在对面黑色真皮沙发上的冯总散发着不同寻常的神采。      与所有创业者一样,冯伟芬和李兴林的创业过程充满了"故事"和感受。      1988年,高中还未念完的冯伟芬从老家嵊州只身来到义乌,在当地一家制衣厂打工,也正是在当时认识了后来的丈夫李兴林。生活中,李兴林是一个开朗幽默的人,而冯伟芬娴淑大方,两人成了生活的好伴侣。当时制衣厂的效益比较好,但对于打工的两个人来说,两三年下来,他们并没有赚到多少钱。于是思想活络的李兴林便有了办企业的想法。      企业之初,他们没有资金优势,有的只是对美好生活的想往和对这片热土的一腔热情。此时的义乌正在发生翻天覆地的变化,勤劳朴实的义乌人办厂的办厂,摆摊的摆摊,义乌正由一个农业小县城向小商品集散中心和制造基地过渡。李兴林夫妇的想法得到了李兴林正在办厂的姐姐的支持,于是待想法成熟后,1990年,两人凑足了6000元人民币,迈开了创业的第一步。      办企业并不像许多人想象得那样充满了传奇色彩,没有足够的资金,能做的首先是节约成本,冯伟芬对创业之初的情形还记忆犹新。当时所谓的厂充其量只不过是个手工"小作坊",所有的家档就是10台原始的缝纫机,没有流水线,几个女工是冯伟芬自己叫过来的姐妹。1996年,他们有了第一辆车--依维客。当时公司刚刚开始做外贸,厂里没有驾驶员,于是李兴林充当了很多角色:总经理、业务员、驾驶员。每天一大早开车到嘉兴机场,当时的货是通过嘉兴运往北京再销往其他国家的。送完货在车上睡一个小时,然后马不停蹄赶往绍兴进布料,而冯伟芬负责公司内部管理。虽然辛苦,但昔日的"小作坊"还是以不可阻挡之势迅速壮大。随着单子越来越多,公司每年都在增加生产线,到如今,公司已经拥有生产线12条,所有的流水线上都是从日本进口的高档机器。      冯伟芬是这样描述自己的丈夫的:做事踏实、气量很大、人际关系好、会吃苦。在李兴林身上有一种对民营企业主来说极其可贵的有情有义的仁厚作风。目前,贝克曼已建成完善的销售网络,产品遍布全球五大洲,并在13个国家和地区设立了分公司。所有的销售渠道都是李兴林建立与维护的,而且10年来"只有进来的客户,没有出去的客户",李兴林成了"贝克曼"称职的"外管家"。谈起这些,冯伟芬的眼里充满了对丈夫的敬佩和仰慕,而不经意间流露的自豪让旁人煞是羡慕。      杨女士是"贝克曼"在俄罗斯的总经销,每年都有几千万元的货通过她销往俄罗斯境内。认识之前,杨女士在国内做装饰品生意。1997年在沈阳结识李兴林夫妇后,开始做"贝克曼"的俄罗斯总代理,这一做就是8年时间。2003年,通过杨女士运往俄罗斯的衬衫达到了5000万元。李兴林夫妇的诚信与朴实不仅拓宽了双方的合作空间,而且在生活上杨女士与冯伟芬亲如姐妹。冯总告诉我们,已经连续3年杨女士都是带着母亲到义乌过的年。      像杨女士这样能用贴心来形容的经销商在生意场上并不多见,但在"贝克曼"不足为怪。在这十年时间里,"贝克曼"迅速成长,不仅发展了公司本身,并且也让很多经销商与"贝克曼"一起尝到了市场给予的巨大财富回报。      对于"贝克曼"这一商标名,据说夫妻俩的灵感来源于贝克汉姆,很有国际缘。"贝克曼"走的是一条国际品牌到国内品牌的路线,之前产品全部销往国外。为了成功地打造这一目标,公司积极寻求有实力的国际合作伙伴。2003年,"贝克曼"与加拿大合资,成立了"浙江贝克曼服饰有限公司",从厂名到产品品牌实现了统一。      2004年年初,"贝克曼"搬进了新厂房,生产规模、生产能力都扩大了一倍。但是规模大了,企业管理成了一大难题。对于内部管理,冯伟芬的感受是最真切的。在大陈,和贝克曼一样做得比较大的衬衫企业还有好几家,并且已经形成了当地的产业特色。企业形成规模之后,来自同行和社会的压力日益增加。于是公司聘请职业经理人担当公司副总经理。而在生产技术上,如何进一步提高产品的质量成了当前最迫切需要解决的问题。所以公司从广东引进了30名富有经验的中层管理人员,专门组成质量监督小组,所在的生产小组以做"精品"为主,严格把好质量关。      服饰行业是一个抢时间的行业,眼前的冯伟芬与同龄比起来显得有些苍老和疲惫。打麻将被冯伟芬认为是一件很奢侈的事情,因为"太浪费时间了"!冯伟芬坦言为了工作,夫妇两人几乎没有什么业余生活,惟一的放松方式就是旅游,但一年难得有一次。"办企业有办企业的乐趣",冯伟芬微笑着说。说话的时候冯总有一种别样的美--自信的女人最美丽。      做完采访,记者提出想合张影。冯总很爽快地答应了。走到一楼画室时,一位老者正在提笔做画,旁边还有一位专业摄影师做画册。听说都是公司从北京请过来为"贝克曼"做形象设计的高手。在一张公司形象照的下面记者看到一首为李兴林所作的"水调歌头'贝克曼'服饰赞"--雄踞义乌北,莅临省道边。山青水秀,后偎龙脉前凤冠。满院奇花异草,楼馆气派典雅,夜阑霓璀灿。车间溢温馨,轻弹流水线。追科学,数字化,程序练。以人为本,关心激励育在前,拼献毕业心力,凝结名星产品,五洲饰体面。为民壮中华,敢为天下先。   编后话:"振汉"和"贝克曼"都是正在成长并且处于转型时期的大型企业。有人说:"失败往往具有惊人的相似,而成功却无定律可寻。"但从这批义乌企业家的身上,我们还是找到了一些规律:他们诚信、务实,一步一个脚印脚踏实地的做事业。更重要的是他们生长在义乌这片遍地黄金的热土上。有努力必有成功,这是义乌这片热土给予创业者的最高回报。

         在义乌赚钱的老外

       有关部门统计,目前共有五大洲近100个国家的5000多名外商常驻义乌,这些外商把家安在义乌,并且源源不断地把义乌的小商品输送到世界各地,成为义乌的一道风景。亰 ?F位于义乌市稠州中路70号的红楼是典型的巴基斯坦商人"集中营"。      果然,走在稠州路的时候迎面走来的都是巴斯基坦人。一跨进红楼宾馆的大门,服务台旁边堆满了等待办手续的外商,一股浓郁的异国氛围。      我们的第一站,打算拜访位于红楼四楼的阿瑟。在阿瑟贸易有限公司的门口,我们就看到了坐在正对门的阿瑟。办公室并不大,但在装饰风格上带有明显的巴基斯坦痕迹,墙上还挂着代表3个不同国家时间的钟。办公室很热闹,不断有客户进出。      留着大胡子的阿瑟看上去很腼腆,却说着一口很流利的普通话,我们所有的采访都是用中文进行的。阿瑟告诉记者,大学里他学的是语言专业,虽然不是中文,但天性对语言很有兴趣,所以到中国才两年多时间就熟练地掌握了中文。大学毕业后,阿瑟在国内一家外贸公司工作。当时公司做的主要是义乌的小商品贸易。也就是在那段时间,阿瑟开始接触到义乌的小商品。义乌的小商品品种很多,而且比广州和上海货都便宜,在当地很受欢迎,所以公司的效益非常好。出于对义乌的好奇,阿瑟便有了给自己打工的想法。2001年,阿瑟一个人来到义乌,开始了经商的经历。他以自己的名义创办了"阿瑟贸易有限公司",商品主要销往巴基斯坦、阿富汗等国家。才两年时间,阿瑟就已经尝到了做生意的甜头。阿瑟告诉记者,义乌的小商品在巴基斯坦和阿富汗都很受欢迎。生意好的时候,一个月能发20几个标准集装箱,而一个货柜平均能赚100美元。但也有郁闷的时候,主要是延期问题。有时客户催得很急,但厂方又来不及发货,造成了不必要的损失。但阿瑟也表示,这里的客户都很守信用,还没有碰到拖欠款的现象。在红楼宾馆一天的租金是90元,一年就相当于3万多元,比租民房贵得多,但阿瑟觉得这里的环境还是相当不错的。      当记者问到在质量与价格间怎样作选择时,阿瑟诚恳地说:"希望质量好一点的东西",他还给记者打了个比方,能用一年的东西当然不希望用了3个月就坏了,道理一样的。      阿瑟告诉记者,虽然居住时间不长,但已经深深喜欢上了这座充满生机与商机的城市。除了一个弟弟也在义乌帮忙外,家里还有3个兄弟和5个姐妹,阿瑟希望他们也能来义乌做生意。      采访完阿瑟,我们又来到三楼的AGS贸易有限公司,工作人员告诉我们首席代表(相当于我们这里的总经理)阿里木去广州参加广交会了。从文员小王那里了解到,连阿里木在内,公司总共有7个巴基斯坦人,4个中国人,其中2个文员,2个司机。正说着阿哈默德进来了。      阿哈默德是阿里木的合伙人,很年轻的一个小伙子。面对我们的采访,显得有点害羞。阿哈默德用生硬的普通话告诉我们,他今年25岁,来自巴基斯坦的阿哈尔。父母都是做生意的。两年前来到义乌后,一直从事小商品贸易活动。      随着采访的深入,阿哈默德的中文已经不能应付了,不得不求助于公司的翻译。翻译告诉记者,AGS的规模在同行中不算小。包括起居室,阿迪木在红楼宾馆租了三间房间,楼下还有3个大型仓库,每个仓库将近500平方米。经营的商品有工艺品、鞋子等日用品。主要销往印度、巴基斯坦、欧洲、非洲等国家。因为物美价廉,商品很畅销。公司平均每天有五六个采购商,旺季的时候人更多。货物都是在宁波装柜,运费还算便宜,每个柜在2000元左右。当记者问到一个月能装几个集装箱时,阿哈默德笑而不答。 正在采访的当中,楼下有电话打过来找阿哈默德,说楼下有7个外国客户正在等他订货,我们的采访不得不结束。







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